以爱为名_情人节商家的微营销_苏凡.pdf

春节还没过完，情人节的脚步就已经迈了进来。对于这个源于西方，却在国内不断升温的特殊节日，自然也成为了精明的商家借势营销、展开吸金大法的重要日子，营销的手法也可谓五花八门，创意奇出。在2011年的情人节，随着一种新型的网络应用——微博快速进入到人们的网络生活和表达中，这个相对为年轻人钟爱的互动平台自然也成为了商家营销的一个关注点，毫无疑问它与情人节的重点关注客群有着莫大的重叠关系。以下是笔者归纳的几个不错的情人节微营销方案。2011淘宝情人节告白季SNS+微博互动营销典范2月9日至14日，“2011淘宝情人节告白季”活动在淘宝网推出的消费门户“淘江湖”社区和新浪微博上引起了轰动，被誉为情人节网络互动的典范，甚至被业内人士称为史上最牛SNS营销。据了解，此次由淘宝网联合新浪微博推出的“情人节晒表白”活动，收集到了6000条评论和7000余条@官方微博的消息，超过1万人次参加，吸引了6万多名粉丝的关注。在活动中，参与表白的网友不但可以让数亿网友见证幸福，最终评为最温馨、最浪漫、最搞怪、最肉麻、最别致表白的参与者，还能赢得钻石对戒、珍珠项链、香奈儿COCO香水等诱人礼品。同时，淘宝网每天还在参与者中随机抽出幸运奖，分别获得相宜本草新年礼盒或特大毛绒泰迪熊。■点评：SNS+微博的营销潜力，可以通过这次活动窥见一斑。通过活动，“淘江湖”社区和微博用户相互导入，对于提升各方的品牌影响力和用户量也有积极作用。淘宝网不愧是最为熟悉中国网络营销水性的企业之一。型牌男装+爱尚鲜花焦点转向“最可爱的人”鲜花、巧克力总是情人节的主题，虽然，情人节每年都过，但是专门为“最可爱的人”准备的情人节活动还真的少见。高级在线定制男装——型牌男装联合网上送花平台爱尚鲜花网，将目光聚焦在了“最可爱的人”身上，2011年情人节有一种爱情叫做守望的“军旅版”征文活动在微博上展开，为默默守候在家的军嫂提供一个倾诉和分享爱情故事的平台，并在情人节当天为她们送上鲜花和祝福。■点评：在营销手段百出的今天，鲜花、服装等看似“老套”的礼物如何才能创新营销亮点，这个案例也许能给迷惑的商家们一定启示。关注节日里的特殊群体（不一定就是该品牌的核心消费者），将品牌的文化内涵、人本关注植入到活动中，在话题赢得高关注度的同时，自然也会提升消费者对于该品牌的好感度，扩大品牌影响力。美图秀秀你的“艳遇指数”是多少情人节当天，一款名叫艳遇指数的测试在各大论坛、qq群、社交网络和微博上传播，不断有网友贴出自己和他人的“艳遇指数”图片，测试结果的幽默文字和指数（甚至有令人捧腹的负指数）让大家不禁互相传阅，一些好奇的网友也通过百度搜索测试自己的艳遇指数，于是当天百度风云榜的“艳遇指数”一词开始飙升，2月15日该词已经飙升至百度搜索风云榜第一位。■点评：类似于“艳遇指数”这样的测试工具在网络上早有出现。之所以传播成功，在于美图秀秀抓住了情人节这个主题巧妙设计出了非常具有传播性的媒体，并设置了qq和新浪微博两个最大的传播途径链接。可以说，这是一次很成功的病毒式网络营销，美图秀秀也由此大大提升了品牌影响力。