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营销解读整合之道四：围绕爱情主题，《北爱》与各大快消品、电商、金融机构、电信运营商等40多个品牌进行了合作。在伯乐营销“《北爱》取胜之钥”电影沙龙，万达影视市场总监陈洪伟透露，虽然大家一直在提电影衍生品，真正践行者却很少，为给观众创造更多好玩的东西，万达影视第一次涉足衍生品。衍生品团队共提案了100多款产品，但最后确定的重点开发的是杜蕾斯安全套形状湿巾和爱的肥皂，满足情人节所需要的一切东西。产品先在社交媒体上“爆照”，在多家院线配合销售产品，在社交媒体引爆行动。杜蕾斯还在微信官方商城，正式开卖情人节特惠装，微博分享获送。另外，《北爱》借助《北爱》版逗逗烟花，在假日期间把《北爱》的宣传海报铺到了北京大街小巷600多个社区烟花售卖点，作为回报，逗逗烟花为北爱提供了价值1000多万的烟花兑换券。《北爱》的衍生品创造了过百万的销售额，创造了过千万的总产值。品牌+电影，谁沾了谁的光？整合营销时代，品牌与电影的合作，不再仅限于单纯的品牌植入，而是综合品牌元素授权、线上线下联合推广、电影衍生品开发等多种方式。正如上文“整合之道”所分析，《北爱》已进行了全方位的整合营销推广。其中，尤为突出的是《北爱》与三家主赞助商的线下联合推广，单单凯迪拉克一家就为《北爱》创造了1亿元价值的营销推广。在《北爱》中，凯迪拉克根据不同人物角色定位配以不同车型的植入，同时利用自身的线下渠道展开了金字塔式的营销：在微博、微信、官网、店面四线齐发，推出主题“亮出你的爱，赢取ATS101天免费使用权”活动；陈思诚、佟丽娅携手凯迪拉克拍摄《101@爱》宣传视频；在格瓦拉平台推出“微博分享9元看电影和大奖”活动，引起了30.2万人关注，信息传播辐射3000万人；各地经销商组织车主观影专场、剧组见面会、影院活动（赠票、试驾、影院车辆展示）等；除此，还有杂志拍摄、软文配合、植入广告、贴片广告、促销购票、媒体投放、终端活动、促销奖品、销售渠道宣传等，凯迪拉克共投入超过1亿元。继《致青春》之后，苏宁也不断涉足娱乐营销，此次与《北爱》合作，苏宁官方微博、微信展开“城市爱情故事”等话题互动，并在28个核心及次核心商圈投放51块户外LED液晶大屏\LCD楼宇、地铁灯箱、公交站牌等平台展开宣传。伊利味可滋将《北爱》主题元素与销售终端结合，进行了宣传品和促销活动。品牌通过娱乐营销，完成了品牌形象升级及品牌活力的提升，彰显了品牌精神。图表来源：世纪鲲鹏企业总部全国媒体+活动全国经销商当地媒体+活动网友转发+好友阅读>上千万人次……转化票房凯迪拉克《北爱》商业渠道层层传播 【专家观点】张文伯 伯乐营销CEO近两年，情人节的消费潜力逐渐被挖掘，爱情电影作为商业产品的刚性需求逐渐体现。从《将爱》《失恋33天》到《101次求婚》，我经历过三部电影的营销全过程。我认为，做好情人节甚至其他节日档期的电影营销，要做到以下三点：长时间的筹备，不能做完影片再想档期，要保证更多时间用来影片创作及营销准备；摸清(情人节)档期适用、可操作的营销方式，并要选择调性契合的广告主展开合作；监测潜在对手，知己知彼，做出差异化的营销策略，获得更多观众的关注。要把电影作为一个工业产品，从开发、设计的早期阶段就要考虑产品将来要卖给谁，未来用户的需求是什么。电影营销，如果可以从立项之初就接触到这个项目，把对消费者的了解、市场的判断，较早地传递给创作者，双方合力就更容易满足市场需求，获得更大的营销效果。近五年情人节档爱情电影票房影片《全城热恋》《将爱情进行到底》《LOVE》《101次求婚》《北京爱情故事》票房（万元）1.3亿2亿1.37亿2.03亿4亿（非最终票房）上映日期2010年2011年2012年2013年2014年而电影也借品牌之力，顺水推舟，将营销价值最大化。《北爱》对品牌资源的整合，对中小成本电影具有借鉴意义。张文伯认为，“《北爱》整合营销的借鉴意义不仅限于中小成本电影，对国内所有类型的电影都有价值。即使是国内的顶级大片，营销投入5000万已达到极致了，但依靠电影本身的投入获得的营销效果毕竟有限。电影与商业品牌的合作，会获得更好的效果传播，达到双赢的效果。”品牌与电影合作的空间，远非《北爱》所呈现的。随着电影营销越来越受认可，未来也将出现更多好玩、收益更大的营销模式。《北爱》对广告主的提示意义是，该如何与电影做好整合营销，将自身品牌价值最大化，而不仅仅将目标聚焦于硬性广告植入。