Roseonly_一支玫瑰引领的行业革命_.pdf

两年以前，国内还没有高端花艺的概念，人们对于买花的印象还停留在街边小花店的花束。而Roseonly从线上起家， 一盒玫瑰动辄上千， 定位为奢侈品；
人们从传统花店买来鲜花，送给长辈、爱人、朋友，Roseonly却打出“一生只送一人”的口号，限制用户只能指定最爱的TA，作为唯一的收花人……
从明星在社交平台上轮番晒花，到生活圈媒体线下集中轰炸，Roseonly仅用了1年多的时间，就成为鲜花这个细分行业的知名品牌。去年情人节前夕，Roseonly借由楼宇电
视， 锁定都市白领的生活空间， 将线上累积的口碑，落实为汹涌的销售热潮。最终社交媒体和生活化媒体互为发酵，进一步引爆了品牌号召力和影响力。创始人蒲易说，Roseonly送的不是花，送的是一个承诺。而他们想做到的是，当你想到爱情就想到玫瑰，想到玫瑰就想到Roseonly。线上：明星晒花赚足话题近几年，国人在奢侈品消费上持
续活跃，人们的消费观已经从满足基础的功能需求，转变到更高层的情感体验，礼品、鲜花市场商机巨大。调研发现，目前国内的鲜花市场已经达到1200亿元，其中情侣之间的送花则是
高潜力、高溢价的需求。在这块大“蛋糕”中，却少有知名的品牌，这一背景下，带着互联网思维的Roseonly应势而生，直指高端市场。2013年1月4日，Roseonly成立，
取意 “爱你一生一世”。 2月初， Roseonly官网上线，推出了99盒12支装、标价999元的厄瓜多尔顶级玫瑰，情人节前4天就被抢购一空。对于一个刚刚问世、
尚没有实体店的鲜花品牌来说，这样的成绩，明星们所引领的口碑效应功不可没。情人节前夕，李小璐在微博上首先晒出了丈夫贾乃亮送的玫瑰，“爱是唯
一” 的理念被首度在公众间传播。 此后，白色情人节、母亲节、七夕节，每一个可以借题发挥的节日里，都有明星在微博上轮番晒单。林志颖、李云迪、杨幂、
何炅、郭碧婷等主动晒花，不断轰炸消费者的眼球，成为Roseonly口碑营销的关键一环。Roseonly还和电影《小时代3》 合作， 一捧鲜红娇艳的玫瑰出现在海
报、宣传片里，在电影中也频频出镜。明星们的意见领袖作用，为这个