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“情人节”谁主沉浮中国院线主控档期时代来临■　珠江影业董事长　赵　军2014年情人节是一个非同小可的档期——这一天既是元宵节，又是周末。上一次情人、元宵双节合一是十九年前。但最重要的这一次还是周末！这个档期所以千载难逢，是因为它的上座率和平均票价都可能是全年新高！这样一个市场的全年制高点，任何业内企业都不该视而不见，而大发行公司更不应有所忽视。正是基于此，珠江影业率中影南方电影新干线等众多院线早早就选择好自己发行的影片，准备大干一场。同样有这个预见的还有万达集团。他们也早就为这个黄金档期准备了自己的节目。结果是，原来国内最重要的发行公司和内容供应商们，在这样一个时刻突然缺席！春江水暖谁先知？中国电影行业有一个特点：大家都会抢着上档期；但不大会选择有利于自己的档期。结果一有档期就一窝蜂上，而本来有的档期是应该避开的，它并非最适合你的影片；有的档期则是必须力求的，因为商机显然已经潜伏于其中。有几次过往的案例都是出品方和发行公司自己将一部能在情人节上映的爱情片故意拖到情人节之后，而这些影片票房也就因此落败。院线对此的敏感大大超过行业上中游的很多公司，当院线和掌握院线的公司专门以档期为焦点组织影片时，其相关性实力就会最大地表现出来。院线就这样脱颖而出，最终成为市场的把控方。院线是怎样发现市场规律的呢？又是怎样将自己的判断力变为具体项目的执行力呢？珠江影业的基本判断来自两个方向：一是对于档期的充分了解。中国的大部分电影市场档期是由院线来建立的。比如情人节档期，最早源于1998年上映美国大片《情归巴黎》，珠江影业的前身广东省电影公司开始策划并一举成功主办了“浪漫情人电影夜”，它只比当年的情人节晚了四天，而它的灵感则完全来自情人节当天年轻人的消费趋势。院线是每天都趴在市场上的，院线的领导人是对市场嗅觉最灵敏的。排片是院线与影城的日常工作，但它又是极富于学习性的工作。优秀称职的经理和排片员总是关注着每天每周的市场动态与动向，因此他们累积了相当的市场经验，知道哪类档期会火，哪类影片、哪个档期又专属于哪些观众。二是对于差异化营销的兴趣。这是有经验的院线与影城经理的拿手好戏。通常人们总以影片质量高低来判估市场前景，殊不知影片质量高低并不代表市场的全部。那些坚持认为市场只能属于高质量影片的人是古典主义者。他们常常为＂低质量影片＂赢得市场认可而郁闷。院线和影城的有经验者看市场则只看三点：是否创新，是否接地气，是否有娱乐性。创新与唯一性是相关的，后两者人们认识较一致了，创新与唯一性是档期差异化上映的最有效保障。近年来人们很少提＂信息量＂这个词了，其实，信息量永远是观众追逐一部新电影的原因，而＂信息量＂则是一个混沌与模糊的概念。信息往往跟新鲜、创新、新闻、新的资源等有关。如果一部电影的题材与手法都毫无创新，人们就会说这部影片没有信息量。因此我们看到，差异化哪怕只带来“微创新”，它也能给你带来信息量。这样就可以明白，院线和影城为什么喜欢差异化明显的影片。差异化使得影片会格外引起院线和影城的重视。因为它们往往可能会是黑马。根据我们的经验，只要有一点不同，或者题材或者风格或者新人成为热点等，市场就会感受到它的信息量。有信息量就会有关注，有差异化创新就会让人们感觉到诚意。当然这不能就算成功。成功与否还要看影片的接地气程度，因为时代和潮流才是信息量最终的评判者。2014年连续头两个成功的档期我们都看到了这种趋势。一是几大动画片闹寒假，《熊出没》就在合家欢上动了其它节目的奶酪。《熊出没》仅仅比别的动漫片多了一点不同：成人也能看。这就显出差异化来了，这就是观众乐于关注它的原因。初一几部强片又齐攻同一档期，《爸爸去哪儿》让人不可思议一路春风，人次一直领先于其它强片。影片的差异化则太明显了，一部把最受观众欢迎的电视真人秀搬上了大银幕的应景电影，一部急就章、短平快、不让热点消失的电影，其差异化却在于当所有影片以古典传统的形式出现时，它很不像一部电影。因为不像电影而呈现出差异化，因为追求如此差异化而成就了创新。《爸爸去哪儿》和所有的神片一样，最终成就了英雄莫问出处的一次大业！对于这样的成功，制片界无言以对，唯独院线和影城叫好！产业的角度已经决定了院线和影城对一切不按常理出牌的行动和效果大声叫好。事实再次证明理论是灰色的，生命之树常青。院线因此走上行业上游已经变成事实。每年的情人节档期是全年当中最能与社会发生跨界联动的档期。加